Ein fertiges Spiel ist nichts wert, bis es in einer Casino-Lobby auftaucht. Dazwischen liegt eine Vertriebskette, die die meisten Spieler nie sehen und die neue Studios oft unterschätzen. Dieser Ratgeber zeigt die Wege, die ein Spiel nehmen kann.
Weg 1: die direkte Integration
Der geradlinigste Weg ist eine direkte Verbindung zwischen dem Spielserver des Studios und der Plattform des Betreibers. Das Studio liefert eine Launch-Methode, der Betreiber ein Wallet, das das Spiel belasten und gutschreiben kann, und beide Seiten testen, bis jeder Einsatz, jeder Gewinn und jedes Rollback übereinstimmt.
Direkte Integrationen geben dem Studio volle Kontrolle über die Beziehung. Sie kosten den Betreiber aber Entwicklungszeit, weshalb Casinos sie Lieferanten vorbehalten, auf deren Spiele sie nicht verzichten können: den Evolutions und Pragmatic Plays des Marktes.
Weg 2: der Aggregator
Ein Aggregator bündelt viele Studios hinter einer API. Der Betreiber integriert einmal und schaltet die gewünschten Studios ein; der Aggregator kümmert sich um die technische Verbindung zu jedem Studio und meist um eine einzige Monatsabrechnung.
Für ein neues Studio ist das der wichtigste Weg in den Markt. Eine Integration mit einem Aggregator kann seine Spiele vor jedes Casino bringen, das dieser Aggregator bedient. SoftAggregator zum Beispiel führt mehr als 200 Studios und über 40.000 Spiele hinter einer einzigen Seamless-Wallet-API, und Nocturn Play vertreibt 17 seiner 18 Titel auf diesem Weg. Im Gegenzug konkurriert das Studio in einem sehr großen Katalog um Aufmerksamkeit und ist darauf angewiesen, dass Metadaten und Bilder beim Aggregator stimmen.
Weg 3: Plattform- und Publisher-Partnerschaften
Manche Unternehmen verbinden ein Studio mit einem Vertriebsgeschäft. Relax Gaming veröffentlicht Partnerstudios über seine Programme Powered By und Silver Bullet; Pragmatic Play veröffentlicht Spiele, die mit Partnerstudios wie Reel Kingdom entwickelt wurden. Gruppenstrukturen spielen eine ähnliche Rolle: Nolimit City und Red Tiger erreichen Betreiber teilweise über die Evolution-Gruppe, zu der sie gehören, und BGaming profitiert von seinem Platz in der SOFTSWISS-Gruppe.
Weg 4: das eigene Schaufenster des Studios
Die eigene Website eines Studios ist kein Verkaufskanal an Spieler, zählt aber für Betreiber und Aggregatoren. Mit kostenlosem Spiel kann ein Einkäufer ein Spiel ausprobieren, bevor er eine Integration anfragt, und eine klare Partnerseite erklärt, was das Studio liefert. Nocturn Play etwa bietet kostenloses Spiel nur auf nocturnplay.com an, während Betreiber die Echtgeld-Versionen über Vertriebspartner erhalten.
Was ein Studio liefern muss, egal welcher Weg
- Einen Spielserver, der Ergebnisse bestimmt und Launches, Runden und Sessions abwickelt.
- Eine Wallet-Integration: Debit vor der Runde, Credit danach, Rollback bei einem Fehler, alles idempotent, damit Wiederholungen nie doppelt auszahlen.
- Eine Spieleliste mit Namen, Kategorien, Funktionen, unterstützten Währungen und Sprachen.
- Medien: Thumbnails, Banner und Screenshots in den Formaten jedes Partners.
- Testzugang, damit Partner vor dem Start jede Funktion durchspielen können.
Die richtige Mischung
Etablierte Studios kombinieren meist Direktverträge mit ihren größten Betreibern und Aggregatoren für alles andere. Neue Studios beginnen mit Aggregatoren und ergänzen Direktverträge, wenn die Nachfrage wächst. Die Reihenfolge ist weniger wichtig als die Grundlagen: Ein Spiel, das jede Runde korrekt abrechnet, in jeder Währung, auf jedem Weg, kommt weit; eines, das das nicht tut, wird stillschweigend abgeschaltet.
Häufige Fragen
Integrieren Casinos jedes Studio einzeln?
Manche großen Betreiber tun das für ihre wichtigsten Lieferanten. Die meisten Casinos beziehen den Großteil ihrer Spiele über einen oder mehrere Aggregatoren, die viele Studios hinter einer einzigen API bündeln.
Warum sollte ein neues Studio einen Aggregator nutzen?
Weil Betreiber selten eine direkte Integration mit einem unbekannten Studio eingehen. Ein Aggregator bringt die Spiele auf einen Schlag zu all seinen Kunden, ohne dass jeder davon technische Arbeit leisten muss.
Was muss ein Studio an einen Aggregator liefern?
Einen Spielserver, der Launches und Runden abwickelt, eine Wallet-Integration für Einsätze und Gewinne, die Spieleliste mit Metadaten, Bilder in den Formaten des Aggregators und einen Testzugang.
Kann ein Studio neben Aggregatoren auch direkt verkaufen?
Ja. Viele Studios kombinieren beides: Aggregatoren für die Reichweite, Direktverträge mit einigen großen Betreibern, die engere Konditionen oder exklusive Inhalte wollen.