一款游戏做完了，在出现在娱乐场大厅之前，它一文不值。两者之间隔着一条分发链：玩家几乎看不到它，新工作室又常常低估它。本文梳理一款游戏可以走的几条路线。
路线一：直接对接
最直接的方式，是把工作室的游戏服务器和运营商的平台直接连起来。工作室提供游戏启动方式，运营商提供一个可供游戏扣款、加款的钱包，双方反复测试，直到每一笔投注、派彩和回滚都对得上账。
直接对接让工作室完全掌控合作关系，但运营商要为此投入研发工时。所以娱乐场只会把直接对接留给那些”非上不可”的供应商——也就是市场上 Evolution、Pragmatic Play 这一级别的厂商。
路线二：游戏聚合商
游戏聚合商通过一个API连接众多工作室。运营商只需对接一次，想开哪些工作室就开哪些；与各工作室之间的技术连接由聚合商负责，结算通常也合并成每月一次。
对新工作室来说，这是进入市场的主要通道。和一家聚合商完成对接，游戏就能出现在这家聚合商服务的所有娱乐场里。以 SoftAggregator 为例，它通过一个单一钱包（seamless wallet）API 提供 200 多家工作室、40,000 多款游戏；Nocturn Play 旗下 18 款游戏中有 17 款就是通过这种方式分发的。代价是：工作室要在一个体量巨大的游戏库里争夺曝光，而且元数据和图片素材是否准确，要看聚合商的工作质量。
路线三：平台与发行合作
有些公司同时经营游戏工作室和分发业务。Relax Gaming 通过 Powered By 和 Silver Bullet 两个计划发行合作工作室的作品；Pragmatic Play 则发行与 Reel Kingdom 等合作工作室共同开发的游戏。集团架构也起着类似作用：Nolimit City 和 Red Tiger 有一部分渠道来自其母公司 Evolution 集团，BGaming 则受益于自己在 SOFTSWISS 集团中的位置。
路线四：工作室自己的展示窗口
工作室官网并不是面向玩家的销售渠道，但对运营商和聚合商很重要。免费试玩让买家在提出对接需求之前先上手体验，一个清晰的合作页面则说明工作室能交付什么。比如 Nocturn Play 只在 nocturnplay.com 上提供免费试玩，运营商则通过分发合作伙伴获得真钱版本。
不管走哪条路，工作室都得交付这些
- 游戏服务器：决定游戏结果，处理游戏启动、每一局和会话。
- 钱包对接：开局前扣款、结束后加款、出错时回滚，而且全部要做到幂等，保证重试时绝不会重复派彩。
- 游戏列表：包含游戏名称、分类、功能、支持的货币和语言。
- 素材：按每个合作方的规格提供缩略图、横幅和截图。
- 测试账号：让合作方在上线前把每个功能都完整玩一遍。
怎么搭配
成熟的工作室通常和最大的几家运营商签直接合作，其余全部交给聚合商。新工作室则先从聚合商起步，等需求上来了再补直接合作。先后顺序其实没那么重要，关键在基本功：一款在每条渠道、每种货币下都能把每一局结算准确的游戏，自然走得远；做不到的，会被悄无声息地下架。
常见问题
娱乐场会和每个工作室分别对接吗？
部分大型运营商会和最重要的几家供应商单独对接。但大多数娱乐场的游戏主要来自一家或多家游戏聚合商，聚合商通过一个API把众多工作室连在一起。
新工作室为什么要走游戏聚合商？
因为运营商很少愿意和一家没名气的工作室做直接对接。接入聚合商之后，游戏能一次性出现在它所有客户面前，而这些客户都不需要额外做技术开发。
工作室需要向聚合商交付哪些东西？
一台负责启动游戏和处理每一局的游戏服务器、处理投注与派彩的钱包对接、带元数据的游戏列表、符合聚合商规格的图片素材，以及测试账号。
接了聚合商，工作室还能自己直销吗？
可以。很多工作室两条腿走路：靠聚合商扩大覆盖面，同时和少数希望拿到更优条款或独家内容的大型运营商签直接合作。